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二手鋼結構需求客戶哪裏可以找到
來源:二手鋼結構 | 發布時間:2018-7-14 | 瀏覽次數:

 如今鋼結構行業越來越受到國家的重視,從各種補貼就可以看出來,因此鋼結構在國內發展將會進入一個快速發展期,同時為二手鋼結構經營者也打開了市場。二手鋼結構可有效節約工程成本、縮短施工周期、促進循環經濟。對於經營二手廢舊鋼結構的最主要的業務範疇就是找尋二手鋼結構需要客戶,從而將自己的庫存資源賣出。在找尋這些客戶可以從兩種方式入手,一是:主動找尋客戶,二是:讓客戶找自己。

一:對於主動找客戶的其實相對來說比較難,目前大多企業都有業務員、話銷員及後來的網銷員,這些都是找尋客戶的方法。這裏沒有捷徑隻能多跑、多打、多走動。注意的是找尋客戶時要選對人即決策者,建議這樣做:

1、采購這是塊肥差,咱不說灰色收入,就是回扣你也可想而知。現在基本上鋼結構成本原材占到30-40之間。所以說對方這塊要求絕對少不了。

2、看這個企業什麽性質,股份製,那麽建議還是直接找老總董事長好點,可能這采購部經理一年換好幾個,即使有能座的住的,可能說話也不算數。

基本上你要打進一個鋼結構公司的話呢,還是從他的采購部開始吧,我的建議呢就是先吃飯,大家座一座,然後成為朋友,初次合作,見見老總,確認實力保障,慢慢來,看個人能力了。

其實好多都是親戚朋友關係,不是說進去的就進去的,這才是重點。

二:讓客戶找自己的相對來說個人感覺還是好些,難的就是宣傳、推廣、活動策劃等,前期是您的服務和質量要保證,那麽這些推廣力度到位,應該會有客戶。

其次目前鋼結構行業中欠款問題比較嚴重,不知您是否同意欠款,如有的公司現在欠賣鋼材的快上千萬了,所以自己要想好對策。

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